商业分析：洞察真实商业世界的逻辑与策略

参考文献

12.4.3 烘焙食品的布局和展示策略

12.4.2 肉类的布局和展示策略

12.4.1 杂货的布局和展示策略

12.4 真实商品的布局和展示策略

12.3.2 如何利用照明促进商品销售

12.3.1 照明对商店和商品的影响

12.3 色温的“魔术”——商品的照明策略

12.2.5 标牌展示策略

12.2.4 杂乱展示策略

12.2.3 组合展示策略

12.2.2 特别展示策略

12.2.1 广泛大量展示策略

12.2 没有最好，只有最合适——商品展示策略

12.1.4 引导客户视觉——货架设计策略

12.1.3 平效优先——位置和空间分配策略

12.1.2 提高曝光率——整体布局策略

12.1.1 创造吸引力——商店布局的目标

12.1 理解商店场景在销售中的作用

第12章 如何展示商品？——商品布局和展示策略

11.3.4 商品名称中的广告策略

11.3.3 爆款商品的广告策略

11.3.2 价格战中的广告策略

11.3.1 橱窗中的广告策略

11.3 你理解的广告不是真实的广告

11.2.2 韦奇伍德的场景化营销策略

11.2.1 巴纳姆的12项广告策略

11.2 理解广告技巧和场景化营销策略

11.1.2 写出高中生能懂的广告及营销内容

11.1.1 为什么说广告是幻想的起点

11.1 看得懂是最有效的策略

第11章 如何创造幻想？——广告及营销策略

10.4.3 iPhone的定价策略

10.4.2 建立商品的“价格锚点”

10.4.1 主要品牌和辅助品牌

10.4 商品价格创造的“成功阶梯”

10.3.2 三分式定价策略促进关联商品的销售

10.3.1 定价是客户群体与库存成本的函数

10.3 定价是对消费水平的洞察

10.2.2 三分式定价策略的雏形

10.2.1 5美分和10美分定价策略

10.2 从单一固定价格到三分式定价策略

10.1.3 理解定价策略与供给的关系

10.1.2 现代商店的单一固定价格

10.1.1 集市中的讨价还价

10.1 从讨价还价到单一固定价格的底层逻辑

第10章 谁来决定商品价格？——商品定价策略

9.3.2 自动定期降价策略

9.3.1 按销售日历售卖商品

9.3 永远先人一步——商品快速售卖策略

9.2.3 库存的“质”：商品类别

9.2.2 库存的“量”：数量

9.2.1 库存的“量”：规模

9.2 永远保持克制——最小完整库存策略

9.1.3 预防采购失误的对策和采购失误的代价

9.1.2 按采购日历订购商品

9.1.1 如何对流行趋势进行预测

9.1 买的对是第一步——商品采购策略

第9章 买与卖的节奏——理解商品库存策略

8.3.3 最后的明示——商品推荐组合策略

8.3.2 人为提供暗示——商品展示组合策略

8.3.1 如何操纵概率——商品摆放组合策略

8.3 成功与失败的差距在于商品组合方式

8.2.4 基本商品和专业化商品的竞争与传播势能

8.2.3 最畅销商品和高毛利商品的购买与毛利势能

8.2.2 流行商品的引流与留存势能

8.2.1 新奇商品的广告与营销势能

8.2 运营中的商品势能法则

8.1.5 双胞胎组合——最畅销商品和高毛利商品

8.1.4 塑造影响力——专业化商品

8.1.3 每个人的刚需——基本商品

8.1.2 炫耀和展示——流行商品

8.1.1 看不懂的东西——新奇商品

8.1 理解商业运营中的6类商品

第8章 如何摆放商品——理解商品组合策略

第3篇 实战策略篇

7.5 如何突破行业的“天花板”，实现增长

7.4.2 理解产品扩张战略

7.4.1 理解市场扩张战略

7.4 如何在主流市场中增长

7.3.2 理解资金在企业扩张中的作用

7.3.1 看不见的“护城河”

7.3 先行者的反击

7.2.3 向主流市场渗透的“刹车点”

7.2.2 理解水平一体化战略

7.2.1 理解垂直一体化战略

7.2 如何快速向主流市场渗透

7.1 理解产品对战略方向的影响

第7章 从1到100，进入主流市场的5种战略

6.4.3 建立有优势的标准——釜底抽薪

6.4.2 投资互补产品——瞒天过海

6.4.1 与市场主流产品兼容——远交近攻

6.4 商业中“排兵布阵”的3种策略

6.3.3 改进性产品——偷梁换柱

6.3.2 竞争性产品——离间计

6.3.1 突破性产品——反客为主

6.3 进入市场的3种策略

6.2.2 产品策略由谁来决定

6.2.1 如何抓住市场中的机会

6.2 商业战役中的洞察与策略

6.1.2 竞争的差距：经验优势

6.1.1 竞争的差距：先发优势

6.1 商业战役中的先行者优势

第6章 从0到1，占领商业战役的第一块市场

5.5.2 组织变革从归类开始

5.5.1 福特汽车公司的战略与组织问题

5.5 理解企业的组织结构变革

5.4.2 如何使用企业的核心竞争力

5.4.1 什么是企业的核心竞争力

5.4 企业能力评估

5.3.3 佳能战略中的PEST因素拆解

5.3.2 佳能的商业环境扫描案例

5.3.1 如何发现环境中的机会

5.3 商业环境扫描

5.2.2 业务是方向

5.2.1 目标是终点

5.2 战略的终点和方向

5.1.2 如何看清问题的本质

5.1.1 目标出现问题，战略就被激发

5.1 战略由目标激发

第5章 如何开始一次完整的战略规划

第2篇 战略规划篇

4.5.2 被动变化：政策适应技术和社会的改变

4.5.1 主动变化：新技术带来的政策变化

4.5 理解技术、经济和社会对政策的影响

4.4.2 人们对社会环境的适应方式

4.4.1 技术对社会环境的具体影响

4.4 理解新技术带来的社会环境改变

4.3.2 技术创造出新职业

4.3.1 技术通过有收入人口影响经济

4.3 理解新技术带来的经济环境改变

4.2.2 技术创新的8个阶段和技术变革的7个主要方向

4.2.1 新技术如何促进人口规模增长

4.2 理解人口与新技术的相互影响

4.1.2 财报中永恒的“主角”：人口规模

4.1.1 从统计年鉴中寻找线索

4.1 理解人口在商业中的作用

第4章 商业分析的本质是对人口的洞察

3.4.4 价值观是企业战略路径上的“面包屑”

3.4.3 理解领导力的本质

3.4.2 能力来自人才的组织方式

3.4.1 环境扫描和分析——抓住机会，规避风险

3.4 每个企业战略都需要环境、能力、领导力和价值观的支撑

3.3.3 速度是战略最大的优势

3.3.2 环境是战略最大的制约

3.3.1 人是战略最大的门槛

3.3 为什么我的战略没有用

3.2.4 道与术，战略与战术

3.2.3 商业竞争的3个智慧：天时、地利、人和

3.2.2 成功的企业创造价值，失败的企业追逐利润

3.2.1 企业战略是军事战略的延伸

3.2 如何赢得一次商业竞争

3.1 如何赢得一场战役

第3章 军事战略vs企业战略

2.5.3 利润控制模式——寡头垄断

2.5.2 效率领先模式——垄断竞争

2.5.1 惨烈竞争模式——完全竞争

2.5 行业的终局模式

2.4.2 理解后工业社会和服务经济

2.4.1 所有行业都来自家庭

2.4 用终局思维理解行业

2.3.4 边界和围栏：政策

2.3.3 剧变的开始：社会

2.3.2 技术的最佳搭档：经济

2.3.1 变革的星星之火：技术

2.3 谁在改变商业环境

2.2.2 预测中的变与不变

2.2.1 你到底在预测什么

2.2 如何预测及预测什么

2.1 商业分析的原点

第2章 商业环境演进的底层逻辑

1.3.2 如何辨别通才和专才

1.3.1 管理者和熟练技工

1.3 每家企业都离不开的两类人

1.2.2 前置指标背后的底层逻辑

1.2.1 前置指标是变化的风向标

1.2 如何获得远见

1.1 远见是对商业增长的自信

第1章 持续增长的秘密

第1篇 商业环境篇

前言

内容简介

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封面

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内容简介

前言

第1篇 商业环境篇

第1章 持续增长的秘密

1.1 远见是对商业增长的自信

1.2 如何获得远见

1.2.1 前置指标是变化的风向标

1.2.2 前置指标背后的底层逻辑

1.3 每家企业都离不开的两类人

1.3.1 管理者和熟练技工

1.3.2 如何辨别通才和专才

第2章 商业环境演进的底层逻辑

2.1 商业分析的原点

2.2 如何预测及预测什么

2.2.1 你到底在预测什么

2.2.2 预测中的变与不变

2.3 谁在改变商业环境

2.3.1 变革的星星之火：技术

2.3.2 技术的最佳搭档：经济

2.3.3 剧变的开始：社会

2.3.4 边界和围栏：政策

2.4 用终局思维理解行业

2.4.1 所有行业都来自家庭

2.4.2 理解后工业社会和服务经济

2.5 行业的终局模式

2.5.1 惨烈竞争模式——完全竞争

2.5.2 效率领先模式——垄断竞争

2.5.3 利润控制模式——寡头垄断

第3章 军事战略vs企业战略

3.1 如何赢得一场战役

3.2 如何赢得一次商业竞争

3.2.1 企业战略是军事战略的延伸

3.2.2 成功的企业创造价值，失败的企业追逐利润

3.2.3 商业竞争的3个智慧：天时、地利、人和

3.2.4 道与术，战略与战术

3.3 为什么我的战略没有用

3.3.1 人是战略最大的门槛

3.3.2 环境是战略最大的制约

3.3.3 速度是战略最大的优势

3.4 每个企业战略都需要环境、能力、领导力和价值观的支撑

3.4.1 环境扫描和分析——抓住机会，规避风险

3.4.2 能力来自人才的组织方式

3.4.3 理解领导力的本质

3.4.4 价值观是企业战略路径上的“面包屑”

第4章 商业分析的本质是对人口的洞察

4.1 理解人口在商业中的作用

4.1.1 从统计年鉴中寻找线索

4.1.2 财报中永恒的“主角”：人口规模

4.2 理解人口与新技术的相互影响

4.2.1 新技术如何促进人口规模增长

4.2.2 技术创新的8个阶段和技术变革的7个主要方向

4.3 理解新技术带来的经济环境改变

4.3.1 技术通过有收入人口影响经济

4.3.2 技术创造出新职业

4.4 理解新技术带来的社会环境改变

4.4.1 技术对社会环境的具体影响

4.4.2 人们对社会环境的适应方式

4.5 理解技术、经济和社会对政策的影响

4.5.1 主动变化：新技术带来的政策变化

4.5.2 被动变化：政策适应技术和社会的改变

第2篇 战略规划篇

第5章 如何开始一次完整的战略规划

5.1 战略由目标激发

5.1.1 目标出现问题，战略就被激发

5.1.2 如何看清问题的本质

5.2 战略的终点和方向

5.2.1 目标是终点

5.2.2 业务是方向

5.3 商业环境扫描

5.3.1 如何发现环境中的机会

5.3.2 佳能的商业环境扫描案例

5.3.3 佳能战略中的PEST因素拆解

5.4 企业能力评估

5.4.1 什么是企业的核心竞争力

5.4.2 如何使用企业的核心竞争力

5.5 理解企业的组织结构变革

5.5.1 福特汽车公司的战略与组织问题

5.5.2 组织变革从归类开始

第6章 从0到1，占领商业战役的第一块市场

6.1 商业战役中的先行者优势

6.1.1 竞争的差距：先发优势

6.1.2 竞争的差距：经验优势

6.2 商业战役中的洞察与策略

6.2.1 如何抓住市场中的机会

6.2.2 产品策略由谁来决定

6.3 进入市场的3种策略

6.3.1 突破性产品——反客为主

6.3.2 竞争性产品——离间计

6.3.3 改进性产品——偷梁换柱

6.4 商业中“排兵布阵”的3种策略

6.4.1 与市场主流产品兼容——远交近攻

6.4.2 投资互补产品——瞒天过海

6.4.3 建立有优势的标准——釜底抽薪

第7章 从1到100，进入主流市场的5种战略

7.1 理解产品对战略方向的影响

7.2 如何快速向主流市场渗透

7.2.1 理解垂直一体化战略

7.2.2 理解水平一体化战略

7.2.3 向主流市场渗透的“刹车点”

7.3 先行者的反击

7.3.1 看不见的“护城河”

7.3.2 理解资金在企业扩张中的作用

7.4 如何在主流市场中增长

7.4.1 理解市场扩张战略

7.4.2 理解产品扩张战略

7.5 如何突破行业的“天花板”，实现增长

第3篇 实战策略篇

第8章 如何摆放商品——理解商品组合策略

8.1 理解商业运营中的6类商品

8.1.1 看不懂的东西——新奇商品

8.1.2 炫耀和展示——流行商品

8.1.3 每个人的刚需——基本商品

8.1.4 塑造影响力——专业化商品

8.1.5 双胞胎组合——最畅销商品和高毛利商品

8.2 运营中的商品势能法则

8.2.1 新奇商品的广告与营销势能

8.2.2 流行商品的引流与留存势能

8.2.3 最畅销商品和高毛利商品的购买与毛利势能

8.2.4 基本商品和专业化商品的竞争与传播势能

8.3 成功与失败的差距在于商品组合方式

8.3.1 如何操纵概率——商品摆放组合策略

8.3.2 人为提供暗示——商品展示组合策略

8.3.3 最后的明示——商品推荐组合策略

第9章 买与卖的节奏——理解商品库存策略

9.1 买的对是第一步——商品采购策略

9.1.1 如何对流行趋势进行预测

9.1.2 按采购日历订购商品

9.1.3 预防采购失误的对策和采购失误的代价

9.2 永远保持克制——最小完整库存策略

9.2.1 库存的“量”：规模

9.2.2 库存的“量”：数量

9.2.3 库存的“质”：商品类别

9.3 永远先人一步——商品快速售卖策略

9.3.1 按销售日历售卖商品

9.3.2 自动定期降价策略

第10章 谁来决定商品价格？——商品定价策略

10.1 从讨价还价到单一固定价格的底层逻辑

10.1.1 集市中的讨价还价

10.1.2 现代商店的单一固定价格

10.1.3 理解定价策略与供给的关系

10.2 从单一固定价格到三分式定价策略

10.2.1 5美分和10美分定价策略

10.2.2 三分式定价策略的雏形

10.3 定价是对消费水平的洞察

10.3.1 定价是客户群体与库存成本的函数

10.3.2 三分式定价策略促进关联商品的销售

10.4 商品价格创造的“成功阶梯”

10.4.1 主要品牌和辅助品牌

10.4.2 建立商品的“价格锚点”

10.4.3 iPhone的定价策略

第11章 如何创造幻想？——广告及营销策略

11.1 看得懂是最有效的策略

11.1.1 为什么说广告是幻想的起点

11.1.2 写出高中生能懂的广告及营销内容

11.2 理解广告技巧和场景化营销策略

11.2.1 巴纳姆的12项广告策略

11.2.2 韦奇伍德的场景化营销策略

11.3 你理解的广告不是真实的广告

11.3.1 橱窗中的广告策略

11.3.2 价格战中的广告策略

11.3.3 爆款商品的广告策略

11.3.4 商品名称中的广告策略

第12章 如何展示商品？——商品布局和展示策略

12.1 理解商店场景在销售中的作用

12.1.1 创造吸引力——商店布局的目标

12.1.2 提高曝光率——整体布局策略

12.1.3 平效优先——位置和空间分配策略

12.1.4 引导客户视觉——货架设计策略

12.2 没有最好，只有最合适——商品展示策略

12.2.1 广泛大量展示策略

12.2.2 特别展示策略

12.2.3 组合展示策略

12.2.4 杂乱展示策略

12.2.5 标牌展示策略

12.3 色温的“魔术”——商品的照明策略

12.3.1 照明对商店和商品的影响

12.3.2 如何利用照明促进商品销售

12.4 真实商品的布局和展示策略

12.4.1 杂货的布局和展示策略

12.4.2 肉类的布局和展示策略

12.4.3 烘焙食品的布局和展示策略

参考文献