第74章 港商夜访

厂长办公室里，气氛凝重得能拧出水。陈江河刚放下老王从莫斯科打来的国际长途（费用贵得他肉疼），得知“诉苦”战术初步奏效，争取到了交期“再议”的空间，还没来得及松口气，门就被秦红梅猛地推开。

“陈哥！林……林先生来了！”秦红梅气喘吁吁，脸上强作镇定，一只手却下意识地按在鼓囊囊的怀里。

陈江河和苏雪晴同时抬头，眼中都闪过一丝惊愕。林威廉深夜亲自造访？这绝对非同寻常！

陈江河瞬间压下所有疲惫和焦虑，脸上堆起热情却不失沉稳的笑容，大步迎了上去：“林先生！稀客稀客！快请进！您这真是……惊喜啊！”他目光飞快扫过秦红梅按着怀里的手，心中警铃微作，但面上丝毫不显。

林威廉在秦红梅的引导下走进办公室。他风尘仆仆，金丝眼镜后的目光却锐利依旧，迅速扫过这间朴素甚至有些凌乱的办公室，最后落在陈江河和苏雪晴身上。他伸出手，与陈江河用力一握：“陈厂长，深夜打扰，实在抱歉。事情有些急迫，不得不当面来谈。”他的目光转向苏雪晴，带着一丝欣赏：“这位想必就是苏总监？电报往来，神交已久，幸会。”他同样伸出手。

苏雪晴清冷的脸上也露出一丝得体的微笑，与他轻轻一握：“林先生过誉。一路辛苦，请坐。”她示意秦红梅倒茶，自己则不动声色地将桌上散乱的文件（特别是那份友谊商店的质询函）快速收拢到一边。

寒暄落座，气氛略显微妙。林威廉没有立刻切入正题，反而像是闲聊般问道：“刚才进来，看厂区灯火通明，工人干劲很足啊。五千件的订单，压力不小吧？”

“压力就是动力！”陈江河爽朗一笑，语气自信，“林先生放心，江河厂既然敢接，就绝对保质保量按时交付！红梅可是立了军令状的！”他看向秦红梅，眼神带着询问和一丝不易察觉的催促——你怀里到底藏着什么？

秦红梅刚把茶杯放到林威廉面前，闻言心里一紧，知道躲不过去了。她一咬牙，索性豁出去了，从怀里掏出那个有问题的邮差包，脸上带着愧疚和决然，直接摊开在林威廉面前：

“林先生，陈哥，苏总监……对不起！我正要汇报！车间里……出了点小状况！这个包，油边起泡，帆布还有轻微色差！是我没盯紧！生产线已经停了！老李……老李那边波波夫的订单也走不开，我们正在全力排查解决！保证天亮前拿出方案，绝不耽误订单！”

她一口气说完，低着头，像个等待审判的孩子。办公室里瞬间死寂。苏雪晴眉头紧锁，陈江河脸上的笑容也僵住了，眼神变得异常锐利。帆布包项目是打开海外市场的关键，更是眼前重要的现金流来源，在这个节骨眼上出质量问题，简直是雪上加霜！

林威廉脸上的温和笑容也消失了。他拿起那个邮差包，动作不急不缓，却带着一种无形的压力。他仔细检查着油边起泡的位置，又对着灯光反复比对帆布的色差，手指摩挲着面料的质感，金丝眼镜后的眼神专注而严肃。

时间仿佛凝固了。秦红梅的心提到了嗓子眼，汗水浸湿了后背。陈江河和苏雪晴也屏住呼吸，等待这位关键合作伙伴的裁决。

终于，林威廉放下邮差包，抬起头，目光扫过紧张的秦红梅、面色凝重的陈江河和苏雪晴，却没有预想中的暴怒或指责。他反而轻轻叹了口气，语气带着一丝……理解？

“秦小姐，不必太过自责。创业初期，又是新项目，出现工艺波动在所难免。”林威廉的声音平静，却让三人都是一愣。

“林先生，这……”秦红梅有些不敢相信自己的耳朵。

林威廉摆摆手，示意她听下去：“这个油边起泡，问题在拐角处的热风枪温度和走速配合。帆布厚重，拐角散热慢，温度或速度稍有不稳，就容易堆积起泡。至于色差……”他拿起两块不同深浅的帆布碎料（秦红梅刚才汇报时也拿了出来），“标号一样，但批次不同，缸差是印染行业的老大难问题，尤其对于这种做旧风格的厚重帆布，对色要求反而更高。”

他精准地指出了问题根源，其专业程度让在场三人，尤其是自诩为“车间通”的秦红梅都感到震惊！这港商，不只是会做生意，连生产工艺都门儿清！

“林先生……您真是行家！”秦红梅由衷地佩服道，心里也稍微松了一点。

“略懂皮毛而已。”林威廉淡淡一笑，“我在欧洲的合作伙伴，就有做户外装备的，见过类似问题。解决方案也简单：油边拐角处，热风枪温度调低5-10度，走速加快，分两次薄涂，中间冷却。色差问题，立刻封存现有批次，追查供应商，要求其提供缸号一致的补货，同时，在后续裁剪时，将同缸号的帆布集中用于同一批次的包，避免单个包上出现色差。”

他的解决方案清晰、具体、可操作！仿佛早就胸有成竹！

“太好了！我这就去车间安排！”秦红梅大喜过望，恨不得立刻飞回车间。

“等等。”林威廉叫住她，从随身的公文包里拿出一个信封，递给陈江河，“陈厂长，苏总监，这是我此行最重要的目的。关于我们下一步合作的提议，都在里面。你们先看看。我和秦小姐去趟车间，顺便看看问题解决得如何。实践出真知嘛。”他站起身，对秦红梅做了个请的手势。

这姿态，既展示了他对合作伙伴的信任（不避讳车间问题），又给了陈江河和苏雪晴私下商议的空间，分寸拿捏得极好。

“林先生，这边请！”秦红梅精神大振，立刻引路。有这位“专家”现场指导，她信心倍增！

办公室里只剩下陈江河和苏雪晴。两人对视一眼，都看到了对方眼中的惊疑和凝重。林威廉的反应太出乎意料了！不仅没有因质量问题发难，反而亲自下场指导解决，还带来了更重要的合作提议？

陈江河深吸一口气，撕开了信封。里面是几页打印工整的文件，标题赫然写着：

**《关于合资成立“江河-林氏服饰有限公司”暨共同打造国际品牌“ANCHOR & WAVE”的建议书》**

“合资公司？国际品牌？”陈江河瞳孔微缩，迅速翻阅。苏雪晴也凑近过来，清冷的眸子快速扫过文件内容。

建议书的核心内容清晰而震撼：

1.**合资架构：**林威廉以现金、先进设备（包括秦红梅急需的油边机、电脑绣花机等）和成熟的国际销售渠道入股，占股49%；江河厂以现有“江河领航”品牌（作价）、部分厂房设备、技术团队和国内渠道资源入股，占股51%。陈江河担任董事长兼总经理，林威廉担任副董事长兼海外事业部总裁。

2.**品牌战略：**新公司双品牌运作。

***“江河领航”(Anchor Voyage)：**立足国内，主打中高端商务及品质生活男装（衬衫、西服、夹克等），延续现有风格并升级。

***“锚与浪”(ANCHOR & WAVE)：**全新品牌，面向国际市场。定位为兼具东方美学、精湛工艺与实用主义的轻奢潮流品牌。帆布包系列将作为该品牌的开路先锋，后续拓展至服装、配饰全品类。品牌标识融合了江河领航的船锚与更具现代感的抽象海浪线条。

3.**资源整合：**

*林威廉负责提供国际设计资源（包括周设计师所属的香港设计工作室）、国际面料采购渠道、以及欧美、日韩等主流市场的销售网络搭建。

*江河厂负责产品研发、精益生产、成本控制及国内市场的深耕。

*苏雪晴将统管新公司的财务、品牌战略及供应链管理。

4.**目标：**三年内，“江河领航”成为国内男装一线品牌；“锚与浪”成功打入国际市场，建立品牌认知度和稳定渠道。

这份提议，格局之大、手笔之恢弘，远超陈江河的预期！它跳出了单纯的代工或订单合作，直接指向了品牌国际化和资本化运作！林威廉不仅看中了江河厂的生产潜力，更看中了“江河领航”的品牌雏形和苏雪晴展现出的战略能力！他是在下重注，赌江河厂的未来！

机遇！前所未有的机遇！搭上林威廉的资本和渠道快车，“江河领航”和那个全新的“锚与浪”，将真正拥有搏击国际风浪的巨轮！

但巨大的诱惑背后，是同样巨大的风险和挑战：

***控制权：**虽然江河厂占股51%，但林威廉手握资本和国际渠道，未来在重大决策上会否形成掣肘？

***品牌独立性：**“江河领航”能否在合资框架下保持其“中国品牌”的核心精神？新品牌“锚与浪”的主导权如何分配？

***管理融合：**港资的管理理念、效率要求，与江河厂现有的乡镇企业管理模式如何融合？会不会引发内部动荡？

***资源投入：**要支撑双品牌国际化运作，需要投入的人力、物力、财力将是天文数字，江河厂现有的根基能否承受？

陈江河放下文件，手指无意识地敲击着桌面，眼神锐利如鹰，陷入了激烈的权衡。苏雪晴也沉默着，手指轻轻划过建议书上“品牌战略”和“苏雪晴统管财务及品牌战略”的字样，清冷的眸子里闪烁着复杂的光芒——这是巨大的平台，也是千钧的重担。

“雪晴，你怎么看？”陈江河沉声问道，声音带着一丝沙哑。

苏雪晴没有立刻回答。她走到窗边，看着外面灯火通明的帆布包车间方向。隐约可以看到林威廉的身影正在和秦红梅、工人们交流着什么，手势沉稳有力。她又回身，目光落在桌上那个紫檀木针线盒上，母亲留下的传承，与眼前这份指向世界舞台的蓝图，在她心中激烈碰撞。

“机遇，千载难逢。”苏雪晴的声音清晰而冷静，带着她一贯的理性分析，“林威廉的资源，能让我们跳过至少十年的积累期。风险，同样巨大。关键在于，合资协议的具体条款，以及……”她看向陈江河，目光灼灼，“我们能否在资本的浪潮中，真正锚定自己的航向，而不是被裹挟着迷失方向。”

**车间里的“及时雨”与友谊商店的“黎明来电”**

帆布包车间里，气氛从之前的压抑焦灼变成了热火朝天。

在林威廉精准的指导下，工人们调整了油边机的温度和走速，按照“薄涂快走、两次成型、中间冷却”的方法重新操作。果然，拐角处的气泡堆积问题迎刃而解！困扰大家的难题，在这位港商口中，仿佛只是举手之劳。

对于色差帆布，林威廉的处理方式更显魄力：“这批有轻微色差的帆布，全部用来做‘限量做旧款’！”他拿起一块色差布，“这种自然的、不均匀的褪色感，正是‘锚与浪’品牌追求的粗犷复古风格！在吊牌上注明‘VINTAGE WASH’（复古水洗），赋予它独特的卖点！同时，立刻联系供应商，按缸号追订新布，确保后续批次颜色一致！”

化缺陷为特色！秦红梅和工人们听得目瞪口呆，随即爆发出由衷的赞叹和干劲！原本的次品危机，在林威廉的点拨下，反而可能成为打开市场的独特武器！

就在车间问题迎刃而解，秦红梅对林威廉的敬佩如滔滔江水时，厂长办公室的电话铃声刺耳地响起。

陈江河深吸一口气，接起电话：“喂？”

“陈厂长吗？我是友谊商店李总。”电话那头传来李总略显疲惫但明显缓和的声音。

陈江河和苏雪晴的心同时提了起来。

“李总您好！调查的事……”

“调查组明天上午到。”李总直接说道，“省纺研的专家意见书和你们提供的全套证明，我都看过了，也跟新来的张经理沟通了。举报信的内容，确实站不住脚。”

陈江河和苏雪晴心中一松，但李总接下来的话又让他们绷紧了神经。

“但是，”李总话锋一转，“张经理坚持要按流程走，调查组必须来，现场抽检也必须进行。这是他的职责，我也不能强行干预。不过，”李总的声音压低了一些，“调查组的组长，是我老同学，人比较务实。苏总监准备得很充分，只要东西真金不怕火炼，问题不大。你们……好自为之吧。”

电话挂断。李总的态度很明确：公事公办，但暗中给了回旋余地。能否过关，全看明天调查组现场的表现！

危机并未解除，但曙光已现！

陈江河放下电话，看向苏雪晴：“明天，是场硬仗。友谊商店的调查组，必须拿下！这是保住我们内销根基的关键！”

苏雪晴用力点头，眼中闪烁着冷静而坚定的光芒：“交给我。”

就在这时，办公室门被推开。林威廉和秦红梅走了进来。秦红梅脸上带着如释重负的笑容和未消的兴奋：“陈哥，苏总监！问题解决了！林先生太厉害了！车间已经恢复正常生产！”

林威廉脸上也带着一丝轻松的笑意：“小问题而已。陈厂长，苏总监，那份提议书，不知二位意下如何？”他的目光落在陈江河手中的文件上，带着审视和期待。

陈江河抬起头，迎上林威廉的目光，脸上露出了一个混合着疲惫、决断和野心的复杂笑容。他没有直接回答，而是指了指窗外渐渐泛白的天际：

“林先生，你看，天快亮了。”

“是啊，天快亮了。”林威廉也看向窗外，若有所思。

“天亮了，有些事才能看得更清楚。”陈江河将那份厚重的合资建议书轻轻放在桌上，声音沉稳有力，“这份提议，格局很大，我很感兴趣。但具体怎么走，我们需要好好谈谈。等我们先把眼前的‘黎明’熬过去，如何？”

他没有拒绝，也没有立刻答应。而是将合资谈判与眼前迫在眉睫的友谊商店调查、波波夫的交期压力、以及五千件帆布包订单的交付，巧妙地捆绑在了一起。他要让林威廉看到，江河厂不仅有能力解决危机，更有能力在惊涛骇浪中把握机遇！

林威廉深深地看着陈江河，金丝眼镜后的目光锐利如刀，仿佛要穿透眼前这个年轻厂长的内心。几秒钟后，他嘴角缓缓勾起一抹意味深长的笑容，伸出手：

“好！陈厂长，一言为定！我很期待，看到你们如何迎接这个‘黎明’。”

两只手再次紧紧握在一起。这一次，不再是客套的寒暄，而是蕴含着未来无限可能和激烈博弈的盟约。

黑夜将尽，黎明将至。友谊商店的调查组即将到来，莫斯科的交涉仍在继续，帆布包的机器重新轰鸣，而一场足以改变江河厂命运走向的合资谈判，也在这晨曦微露的时刻，悄然拉开了序幕。

---

**>>第七十四章完**

**下一章预告：**友谊商店调查组到来，苏雪晴如何应对现场抽检和质询？能否彻底化解危机？老王老赵在莫斯科的“再议”能否争取到实质性的交期宽限？波波夫会否再出新招？帆布包“限量做旧款”的创意能否成功？林威廉在目睹江河厂应对危机的全过程后，对合资的态度会有何变化？陈江河将如何开启这场关键的合资谈判？下一章：**《黎明之战》**