范兵兵一家,也没有更信任和懂行的人来经营淘宝店。
李锦这么一说,范兵兵一家就答应了。把范兵兵在淘宝的店铺,交给了李锦的父母李宏毅和张妍来经营。
不过谈起双方合作模式,范兵兵表示第一年合作,她不要淘宝店的所有权,也不干涉店铺的运营,也不参与分红了。
要求只是淘宝店铺不能砸了她的招牌,以她的名义卖假冒劣质服装。
还有更重要的就是她要看到店铺的各项运营数据。
淘宝网抱着观察一年的想法,范兵兵也是如此。
反正30万的费用,相当于代言一年。
就是平时空闲时间,给淘宝店铺拍拍照,也不用参加活动,一点不吃亏。
等一年之后,店铺的各项运行数据出来了,有了参考,再决定下一步动向。
要是赚钱,她可以自己找人运营淘宝店铺,也可以和李锦的父母谈合作条约。
要是不赚钱,那就没必要继续下去了啊。
范兵兵的想法和淘宝网类似。
毕竟一个新鲜的事物,需要摸索。
这样一来,李锦的父母,就白白得到了范兵兵在淘宝网上的一年肖像运营权了。
可谓是皆大欢喜。
晚上,李锦回到家里,就开始给父母撰写淘宝服装店的运营规划和策略。
此时淘宝刚成立1年,平台流量红利巨大,竞争对手少,用户对线上购物的信任度正处于培养期。
此时凭借范兵兵的招牌,可以快速建立口碑。
而且,在淘宝上,自然搜索排名规则简单,因此获得流量成本低。
还有,女装、男装等均未形成头部品牌。
要是利用好先发优势和范兵兵的明星效应,这个店铺,要是成为网站头牌,哪怕以后不和范兵兵合作,也一样销量不会少。
至于服装选品定位,李锦决定主打「韩版女装」和「港风男装」。
流量获取,可以在论坛引流:在「淘宝论坛」「天涯时尚版块」,贴吧等地方,发范兵兵和其他模特的穿搭帖(附店铺链接)。
线下倒流:向高校学生发纸质优惠券宣传单。
这个时期,缺乏模特资源。
但是他明年要是考上北电,到时候,请北电的学生当模特,到时候可就方便了。
正好他要是考上摄影专业,一边提高摄影技术,一边给自家的店铺工作,真是一举数得。
此时,微信群尚未出现,可以通过QQ群维护客户。
到时候还可以在QQ群举办一些特惠活动。
还有活动的话,可以提前布局「圣诞」「元旦」节日促销。
因为平台允许多店经营,因此,等熟悉了平台之后,到时候可以注册多个店铺账号,测试不同风格选品。
还有联系广州十三行档口,谈「代发合作」,这样可以降低库存风险,节约成本。
李锦写了一晚上规划,第二天,来到燕京大红门,找到了父母,把和范兵兵合作,在淘宝开店的事情,告诉了父母。
淘宝开店是新鲜事物,李锦教了他们一天,又把运营规划书给他们,一起商议之后,第二天,李锦才联系淘宝网市场总监张宇,然后谈好了合作的事情。
尽管李锦的父母对网店很陌生,但是李锦也没多余时间手把手教他们了。只能电话里沟通了。
他还得跟着范兵兵来到小汤山,陪着她待在《天下无贼》剧组。
在剧组待了三天之后,李锦跟着张离和谢泽粗略学会了使用摄影机,便抽空,开始拍摄《天下无贼》的宣传短片。
第一个段子就是范兵兵和葛呦那个“你真是体校的”段子。
拍摄之后,传到新浪宽频上,新浪宽频给了李锦800元奖金。
新浪宽频是新成立的互动视频平台,正好缺少内容呢。
李锦拍摄的DV短片,其实是价值百万以上的摄影机拍摄的不说,还是大明星参与拍摄的。
新浪宽频才花了这么点钱,就得到了优质的内容,也是非常开心。
不过李锦也是不吃亏,一来完成了剧组交待的在网上的宣传任务,二来他拍摄的经费,剧组已经给了。
他这完全是额外收入,加上又锻炼了摄影技术,因此也很高兴。
而且和新浪宽频合作久了,到时候拍摄的视频短片里,不宣传电影了,宣传淘宝服装店,估计新浪宽频也会接受。
李锦这一阵子,左右逢源,可谓风生水起,如鱼得水。
6月18日这一天,淘宝店铺“状元”也正式上线开张了。
不过李锦没发动宣传,只是把范兵兵当模特的照片,放到了状元店铺上而已。
李锦的父母,还有聘请的淘宝客服小妹们,都需要适应时间,学会淘宝店铺的操作。
搞笑的是,范兵兵好奇地浏览过状元店铺之后,看中了一套服装,下单一套男装,给李锦买了一套休闲服。
弄得李锦哭笑不得。
“我家店铺的服装,我还需要买啊?”
范兵兵得意地笑道:“可是,我觉得网购很有趣啊?”
李锦说:“姐,你是大财主,你说了算。”
到了下午拍戏,戏份是火车上广播,要求乘客为某病人输血,号召旅客献血。
傻根、刘德华扮演的王薄就都要去献,最后傻根被抽走一杯血。
不过这段拍摄完,李锦感觉有些不对、
他便凑到的冯晓刚身前说道:“冯导,不对吧,这献血不问血型吗?”
冯晓刚顿时一拍大腿,“对啊,我就说,这段戏感觉有些不对味呢。台词赶紧改了,这段重拍。”
刘德话笑道:“小锦,厉害啊。”
“傻根”王宝墙也是笑道:“李哥,你是真牛啊。”
周围工作人员,也都哄笑着,议论此事。
范兵兵看在眼里,望着李锦和剧组人员打成一片,心想这个弟弟果然真有才。到哪里都受欢迎。
她虽然是明星,李锦是她的经纪人,但是所到之处,李锦似乎更受欢迎,更有面子。
在《天下无贼》剧组里,李锦的面子,可比她大了。
就连导演冯晓刚和天王刘德话,对待李锦都特别的好,特别的客气。
葛呦葛大爷,甚至隔几天,就拉着李锦去喝茶。