当然这种人还是少数，但年过不惑的人，或多或少都会生出对之后人生路的恐惧，毕竟年龄在增长、身体机能在明显下降，人生似乎进入下半段的下坡路了，焦虑成了他们最大的敌人，也是这群保险推销员们最大的助力。
只需要在这些人耳旁或劝或吓说上几句，很容易就能让他们心甘情愿的奉上真金白银，换来一张似乎能带来安稳生活的纸。但这张纸究竟是通往舒适生活的阶梯，还是一无是处的厕纸，这就只有命运才知晓了。
“保险推销员......”侯伟注视着周凯发布在社交平台上的一组照片，喃喃低语。照片中的周凯穿着剪裁合身的西服，给人一种成熟稳重的印象，似乎他真的能帮助人们避免命运的捉弄。“你跟徐磊是什么关系呢？他找你是怀揣着何种目的呢？”
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“伟哥哥，我今天的妆怎么样？”
侯伟用余光注视着坐在他左手边靠橱窗的那张咖啡桌旁的宋佳人。即便朝夕相处，但侯伟还是为今天画了全妆的宋佳人的美惊艳到了。
宋佳人注意到了他愣神的表情，得意一笑，压低声音说：“你不是挺喜欢看我化妆的样子吗。”
侯伟摇摇头，“太麻烦，而且化妆品对皮肤不好。”
“这倒确实是。我画了一个多小时呢。”
侯伟端起杯子喝了口咖啡，此时距离约定见面的时间只剩下6分钟，但周凯的身影还没有出现。他不禁涌出了一丝焦急。
该不会这人临时有事不来了吧？那今天算是白折腾了。
昨天晚上，侯伟让宋佳人给周凯的社交平台留了私信，说了自己有购买保险的意向。周凯很快就进行了回复，两人一番交流后决定今天中午当面聊聊。
该不会去见哪个40多岁的姐姐去了吧？侯伟暗自思忖。就在此时，这间咖啡店的门铃响了，有人推门走进店内。侯伟抬头看去，刚好看到了那名身穿西服、脸型方正的男人，正是周凯。
周凯并没有看向他，在店内扫视一圈后，他注意到了宋佳人的身影，明显眼前一亮，迈着稳重的步伐向宋佳人坐的咖啡桌走去。
侯伟装作玩手机的样子，用余光注视着周凯的动作。来到桌前后，他主动伸出手问好，两人握手之后落座。周凯向服务生点了一杯咖啡，随后讲了个路上堵车的笑话，试图活跃开气氛。宋佳人也十分配合，捂着嘴娇笑。
咖啡被端上来后，周凯也不着急和宋佳人谈保险业务，而是继续聊着无关紧要的话题。在聊完天气后，宋佳人接到了侯伟的暗示，主动提起保险。
“我也是经朋友介绍才知道周先生的，想在您这里买份保险。”
周凯点点头，“咱们有共同的熟人吗？”
“嗯，勉强算吧。我和李小玉是大学同学。”
“李小玉？”周凯的表情显得很微妙，他明显认得这个名字，但似乎不愿提及。他端起杯子喝了口咖啡，装作不经意的问：“这名字有点耳熟，但我一时想不起来。李小玉是怎么认识我的呢？”
“是通过她丈夫啊。她丈夫叫徐磊，跟您应该是朋友。”
“哦，徐磊呀。”周凯装出一副恍然大悟的表情，“对对，是听徐磊提过，他妻子叫李小玉，你看我这记性，连这都给忘了。真是不好意思。”
宋佳人笑着问：“您私下里是没接触过李小玉吧？”
“对。只是听徐磊提到过一次，他结婚时没通知我，也通知不到，当时我人还在国外。”
“哦，是这样。不过徐磊倒是跟李小玉提过您。”
周凯笑着问：“是吗？他是怎么跟李小玉说我的？肯定没什么好话吧。”
“哪有，徐磊说您是他信任的朋友，所以才会在您那里买份保险。”
周凯不置可否的耸耸肩。
这都在侯伟的事先预料中。宋佳人按照他嘱托的话术继续搭话：“其实李小玉挺心疼买那份保险的，她说自己平时也不怎么出门，就是去家附近的菜市场和超市，也遇不上啥危险。”
“不能这么说，”周凯的职业素养涌了上来，“保险保险，保的就是险。不发生危险那最好，但未来什么样谁也说不准。保险这东西最好是别派上用场。但买一份起码心里踏实。至少不会等事情发生了，后悔自己当初为何不买份保险。”
“您说的是，我也是这么想的，所以我和李小玉闲聊时听她提起徐磊买的那份保险，我也就生出了同样的念头，不过我不打算买那种保险啊。暂时不需要。”
“徐磊买的那份险其实人人都可以买，毕竟多一份保险，多一份保障嘛。”
“可是我现在还是单身，受益人就只能填我父母。我爸妈应该不会同意我买这种保险，他们会觉得不吉利。”
周凯说：“老一辈现在都挺开明的，你不用有这些顾虑，把话说清楚，他们会理解的。”
“可是类似于人身意外险那种东西，听着还是不太好吧。徐磊告诉李小玉的时候，她心里其实也有些别扭。”
周凯端起杯喝了口咖啡，“其实这种情况很常见，夫妻中的一方为另一方投保，现在普遍都是双方互相投保、互为受益人。我当时也劝徐磊了，买两份还有优惠，但他拒绝了。”
“说到这个，在那之后，您还和徐磊见过面吗？”
“通过几次电话，倒是没再见过，毕竟他也很忙嘛。我这边日程安排也很紧。”
“也是，两位都是各自行业的翘楚，时间很宝贵呀。”
“您这是过奖了，哪敢称什么翘楚？就是混碗饭吃。”
看着和宋佳人侃侃而谈的周凯的策略，侯伟心说果然是这样，徐磊找到卖保险的周凯给妻子买了份人身意外险，受益人填的肯定是他自己！
侯伟也是根据这一推测和宋佳人精心设计了话术，让初次见面的周凯不自觉的就透露出他和徐磊交易的信息。