第111章 快递包月

......

恒通物流临海市分公司。

“哎呀，苏老板，稀客稀客，我们颜经理早就泡好茶等着你们了。”

还是之前的那个前台小妹小文，一看到苏哲一行人后，眼前一亮，立刻迎了上来。

不知道是不是他们的领导提前吩咐过了，小文女士很殷勤的领着苏哲他们进入颜经理的办公室。

“经理，苏老板，我去帮你们上茶，稍等。”

“苏老板，请坐。”

颜经理很重视，从办公桌前走了过来，坐到会客的沙发上跟苏哲相对，很是热情的个跟苏哲行人寒暄着，连过来打酱油的何承阳都受到了颜经理热情的问候，在颜经理的主动下，一时间办公室内的聊天氛围相当好。

相比较于苏哲他们第一次来咨询价格的时候，很是热情，那态度可以说简直是一个天一个地。

“苏老板年轻有为，之前是我眼拙了，很抱歉，以你们这个月的寄快递的数量，很适合包月的模式，怪我，给你们增加了不少运费的负担，这是我的失误，怪我怪我。”

小文女士上了茶水后，颜经理直接进入了正题，脸上略带歉意的对着苏哲说道。

“颜经理说笑了，当时换成我的话，也不会比你好到哪里去，不过颜经理既然这么说了，那不如把原来的合同换成包月合同怎么样？反正尾款还没结呢，也正好弥补了颜经理当时的失误，不是吗？”

苏哲笑了笑，看着颜经理很有演技天赋的样子，直接对着他说道。

至于颜经理脸上那装作很是真诚的歉意能有几分真心？苏哲选择性的就忽视了。

这人一看就是老演员了，脸上的歉意连一分真心的都不会有。

没签包月，明显是恒通物流赚的更多，背地里你自己都乐的笑出声了吧？别说背地里，你现在脸上的笑容就有点压不住了，知道我是来送尾款的是吧？

包月一个月才三千五呢，而现在这光是尾款就有六千多，再加上一千多的定金，一个月光贡献给恒通物流的快递费就将近八千了。

恒通物流在临海市这才开了多久？

这个快递点建好都不满一整年。

十几个包月的大客户也是好不容易才谈下来的，就这还有另外几家物流公司竞争呢，每一家一个月最少也能给恒通物流贡献个一万多的快递费收入了。

最主要的是，苏哲他们的公司才运营了多久？这才干了一个月就有这么多的单量，以后呢？做成熟了是不是会有更多？量提升上来后快递费也就更高了。

当然，如果是苏哲把协议价转成包月的话，成本能够一下子降低很多。

包月才三千多，一千件的销量，以现在的网店销售量完全可以达到，再加上超出包月的协议价要比之前谈下的8块更便宜，直接就可以把快递成本从现在的八千多打到四五千一个月。

可以节省不少的成本。

起码节省出了一个员工的工资了。

“苏老板说笑了，这合同都签好了，就是我也没有这个权利随意更改不是？而且我相信苏老板也是个重视合同条款、有着经商家学传承的诚信老板，刚刚是我说错话了，您看...”

听到苏哲的话，颜经理的笑容僵了一下。

很快就放低了姿态，对着苏哲解释着。

“我跟你开玩笑呢，颜经理你别当真了，我当然知道改不了了，不过既然你说很抱歉，我看你也很有诚意的样子，那么我们两家公司的合作，你以后打算怎么安排呢？”

苏哲摆了摆手，笑着对着颜经理说道。

“哦对了，差点忘了，今天有点忙，蔡经理那边也约好了时间呢，过会还得赶过去，趁着下午还有点时间。”

颜经理愣了一下，刚想说些什么，苏哲假装看了下时间，自言自语似的小声补上了一句，声音虽小，但是可以让颜经理听得清清楚楚。

闻言，颜经理神色变了变，作为职场人，他当然知道苏哲的自言自语是什么意思。

本来想说的话也憋了回去。

眼神闪烁了几下，没有说话，而是沉思了起来。

见颜经理这幅模样，苏哲也没有着急，优哉游哉的端起茶水慢慢的喝了起来。

话虽然是假的，但是以现在织梦坊每个月的销售额，去附近的其他几家物流公司，谈个简单的包月自然不成问题。

尤其是附近的几家物流公司的情况跟恒通物流一样，都是才来临海只有一两年的时间，时间最久的一家物流公司，厂房也不过才建好了一年多。

论客户量和这几家物流公司目前在临海市的运营情况来看，自己这怎么也算是进入大客户名单当中了。

自然是有资格有底气跟物流公司谈，而恒通作为在临海的这几家物流公司中最年轻也是业务量最小的公司，自然也不会愿意流失一位有包月资格的大客户了。

“苏老板真不像是个学生啊，倒是有点像做生意久了的成年人，说你二十七八岁我都信。”

许久，颜经理看着苏哲那稚嫩的面容，尤其是抬头看到苏哲在品尝着茶水的时候身上有一股从容不迫的气质，忍不住发出了一声感叹。

他还从未见过有如此经商天赋的年轻人。

尤其是一家初创企业，能在第一个月有如此的销量。

简直令人震惊。

不管这里面有没有家里的帮助，这位客户都要他绝对的重视起来才行了。

“颜经理过奖了，你考虑好了没有？我们的时间安排比较紧，这点还请你见谅。”

苏哲放下茶杯，对着颜经理淡淡的说道。

“是是是，这点是我考虑不周了，这样，我也不跟苏老板兜圈子了，这个月的合同既然已经改不了了，那么我们下个月签个包月合同，我给你们开价3000块，比正常价还要优惠两百块，并且超出一千件的快递单价调整为6块一单，超出两千件的调整为五块一单，并且定金和尾款的条款按照这个月的条款来执行，您看怎么样？正常的包月3000块是要预付的，只有超出是算是尾款可以月底结算。”

颜经理推了推眼镜，缓缓的对着苏哲说着自己可以代表恒通物流开出的条件。

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