第127章 定价策略

回到硅谷之后,唐笑第一时间就出现在了笑脸半导体的办公驻地,查克.佩德尔在见到唐笑的时候,立马就迎了上来,作为笑脸半导体的CEO,查克非常清楚自己这位年轻的老板对自己的支持力度到底有多大。

莫斯泰克花六百万美元建造的晶圆工厂,却向笑脸半导体开出了七百五十万的报价,在明知道莫斯泰克打着敲竹杠心思的情况下,为了笑脸半导体能够获得更好的发展,唐笑硬是咬牙承受了对方的竹杠行为。

在查克.佩德尔的介绍下,唐笑很快就对笑脸S-6501微处理器有了一个直观了解,这里用了解这个词好像有点不妥当,毕竟早在这款处理器项目立项的时候,这家伙就亲自参与到了参数和引脚布置的规划中。

“熊猫电子的PC机研发部之前还一直跟我抱怨你们笑脸的效率太慢,现在S-6501样品出来了,我倒是要看看他们什么时候能给我把新一代PC机做出来!”等查克.佩德尔介绍完,唐笑便乐呵呵的对他说道。

“确实是我们拖累了公司的研发进度,PC机项目组成员来这里拿样品的时候我也问了一下,对方告诉我月内就能做好样机。”

月内拿出样机确实没夸张,但要说拿出样机就算完成新产品的研发就有些过了,装载上S-6501处理器之后,PC机项目组还需要对样机进行各种各样的测试,直到确定产品不存在明显的缺陷后才算彻底完成。

“没必要自责,查克,能不到一年就拿出成熟产品,你和你的团队已经很厉害了。接下来只要再把S-6502做出来,我就准备砸钱让你们展开十六位微处理器的研发,可能的话,我希望能在78年之前出成果。”

倒不是唐笑心急,实在是前世英特尔就是78年推出的首款十六位微处理器8086,唐笑既然准备拿笑脸半导体和英特尔打擂台,自然不会允许英特尔拿下首款十六位微处理器的名头,声望就是点滴积累出来的。

查克.佩德尔显然没想到唐笑这么着急,他觉得只要S-6501大卖,笑脸半导体基本上就已经站在不败之地上:“是不是太过着急了一些,斯迈尔,就算我们开发出了十六位微处理器,其他配件也跟不上啊!”

“那不是你需要操心的事情,查克,逻辑芯片市场的竞争容不得半点懈怠,不能站在行业领先位置的企业除了被淘汰,我看不到其他结果,这是一个赢家通吃的市场,不要以为背靠熊猫电子就能安枕无忧。”

没怎么见过唐笑严厉神情的查克.佩德尔被老板此时的神态吓了一跳,连忙出声补救道:“我知道了,老板,我不会懈怠的。”

毕竟是刚完成一项重要研发,唐笑也不好把话说的太重,缓了缓口气道:“没有责怪你的意思,不过你也真的不能懈怠,具体的等S-6502做出来再说。处理器做出来了,你有没有制定好对应的销售策略?”

“在摩托罗拉的6800和英特额的8080咬死一百五十美元售价的情况,S-6502二十五美元一块的定价就是最好的销售策略。”

果然,历史的惯性强大无比,查卡.佩德尔还是拿出了前世的定价,唐笑其实并不介意笑脸半导体推出廉价微处理器,但六倍的差价实在有些太过。科技公司想要很好的发展,就必须确保自身有足够的利润率,一块微处理器只赚几美元的事情不是不能做,却绝不该是在产品新发布的时候就直接把价格空间压缩到极致,明明五十美元就能卖的很好,非要揽腰再砍一刀就有些太不明智了。

“二十五美元的定价你是怎么算出来的,批量生产的话,S-6501的成本可以控制在什么范围?”没有直接反对,唐笑这般问。

“只要能够确保良品率在80%以上,S-6501的成本就不可能超过十五美元,40%,熊猫电子恐怕都没这么高的利润率吧!”

“你把问题想简单了,查克,公司投入的研发成本你应该没算进去吧,购买晶圆厂的成本我估计你也给忘记了,除此之外,你应该还没计算后续研发和扩产的成本,笑脸半导体必须要具备自我造血的能力。”

前世MOS科技确实因为6502芯片的低定价,促使个人计算机市场更早的进入繁荣期,但没能通过这款芯片赚到多少钱的MOS科技,却也被资金不足困住了手脚,说是“一手好牌打了个稀烂”也丝毫不为过。

“可是我加入笑脸半导体的初衷就是为了制造一款所有人都用得起的微处理器啊,定价太高的话,岂不是和我的初衷相悖!”

“没让你也跟着摩托罗拉和英特尔的定价策略走,他们卖一百五十美元,我们完全可以只卖五十美元嘛!另外也不用死咬五十美元的价格,等竞争对手的未处理器也降到差不多水平时,我们再接着降就是。”

“五十美元和一百五十美元的差距并没有多大,我担心笑脸半导体抢不到足够的市场,S-6501处理器定价二十五美元,我想的其实是一口气吃下整个八位微处理器市场,斯迈尔,我坚持二十五美元的定价。”

“如果真能吃下整个市场,我会支持你的做法,可惜你根本就做不到。想要实现对微处理器市场的垄断,价格战并不是最好的办法,毕竟我们和摩托罗拉以及英特尔之间的成本差距还不可能大到那个地步。”

“斯迈尔,你是不是已经想到了垄断整个微处理器市场的办法?和我说说吧,只要你能说服我,我肯定遵照你的指示去做!”

“办法其实就摆在你们眼前,熊猫电子的PC机捆绑微软公司的软件以及笑脸半导体的处理器进行销售,因为熊猫电子的PC机具备先发优势,我们完全有可能在个人计算机的发展初期占据绝对主动。”唐笑道。

见查克.佩德尔还是一脸迷糊的样子,不得已之下,唐笑只能接着解释:“等时机成熟,我会对外授权PC机的整体解决方案,不对,不是授权,应该说是免费开放才准确。降低个人计算机市场的准入门槛,通过牺牲熊猫电子PC机的利益成就微软公司的软件和笑脸半导体的处理器,你觉得如果我真这么决定,成功的可能性是不是要比你简单的降价更高一些?这么说你应该能理解了吧!”