赞誉

梁宁　得到App课程《产品思维三十讲》主理人

我推荐俞朝翎先生的这本书，原因有三。

第一，俞朝翎先生是谁？我们管他叫俞头。俞头曾经是阿里巴巴中供铁军的主帅。互联网行业的人，几乎没有人不知道阿里的中供铁军，因为这个团队就是阿里巴巴起家的团队。从最初的每天赚一元钱开始，到每天纳税100万元，仅用了三四年时间，依靠的就是这支队伍的销售能力。此外，中供铁军还向外输送了很多超级人才，比如滴滴创始人程维、美团前首席运营官干嘉伟、同程旅游创始人吴志祥等，他们身上都有很清晰的中供铁军烙印。

第二，这本书讲什么？如何发展公司业务，如何管理销售团队，几乎是所有管理者的痛。俞头作为中供铁军最早的一批员工，参与并见证了中供铁军的发展，是中供铁军业务发展、管理制度、人才培养和文化价值观的重要决策者。他的业务管理方法是对一场场硬仗的经验总结。

第三，我希望你通过这本书感知什么？组织就是把个人变成整体，我希望你能感受到阿里的组织能力。书中有逻辑，有规则，更有温度。俞头和我说过一句话——视人为人，就是把人真正作为一个人对待。这说起来容易，但做到真的很难。组织是人的组织，我希望读者不仅注意俞头讲的管理原理，还要感受字里行间对人性的关注。这两者合在一起，才是一个铁军主帅的管理经验和阿里精神。

邓康明　福道诚壹董事长、阿里巴巴原首席人才官

俞头带领的中供铁军是阿里充满战斗力的一支队伍。在阿里的发展历程中，这支队伍，出现金，出人才，出制度，出文化。可以说，没有中供铁军，就没有今天的阿里巴巴。锻造这样一支队伍，少不了体系化的制度和优秀的管理者，俞头则是其中的佼佼者。在他身上，我见到了最纯粹的“阿里味”和阿里精神。他在1999年进入阿里巴巴，一路从底层的销售人员做到全国总经理，成为铁军主帅。中供的很多制度、文化、管理体系都是他亲手搭建的。如果要完整地还原中供铁军的管理体系和阿里巴巴文化价值观的精髓，我相信他一定是这份工作的绝佳人选。而这些管理体系和文化精髓也是很多公司发展所必需的。所以我相信他的分享一定会对各位管理者或者想成为管理者的人大有裨益。

卢洋　湖畔大学副校长

俞头是我的老同事、老战友，我们曾一起并肩作战，一同见证、参与了阿里的发展。后来，我们又先后进入教育行业。缘分真的妙不可言。在湖畔大学，我们经常讲到企业的使命愿景、核心文化和底层逻辑。我觉得任何一家想要茁壮发展的公司都应该探寻自己的底层和核心，有了它们，我们在向外扩张的过程中才不会迷失方向。说到阿里的核心和底层，不得不说马云口中最具“阿里味”的中供。中供是阿里最早赢利的业务，也是阿里文化和管理体系的发源地，要学习阿里的经验，一定要了解中供。中供的经验对于谋求更大发展的公司来说，具有极大的借鉴意义。俞头作为中供极其重要的参与者、建设者，对中供、阿里的理解可以说十分全面、真实、纯粹。他在这本书里讲了很多阿里原汁原味的管理逻辑和核心文化，对管理者会有一定的借鉴价值。

程浩　远望资本合伙人、迅雷创始人

相信很多人和我一样对阿里的组织能力非常好奇和向往。之前，我虽然对阿里的组织能力有一些了解，但是不够系统，而且知其然，不知其所以然。例如，为什么中国的互联网公司里只有阿里的干部可以任意调动，阿里为什么会有组织部，政委到底是干什么的。一年前，我带着这些问题听了俞头的分享，茅塞顿开。今天，非常高兴看到俞头的新书。书里不仅介绍了阿里组织建设的全貌，还说明了这个系统背后的逻辑，这样读者才能根据自己公司的实际情况因地制宜，建设自己的管理体系。

张继学　新潮传媒创始人

新潮是中国电梯媒体数字化的变革者，而俞头则是新潮创业路上的良师益友。我们跟俞头相识已久，后来还有幸邀请他担任新潮传媒的顾问，长期陪伴我们成长。他不仅给了我们很多简洁、高效、易落地的管理工具，还通过一次次Review，让我们逐渐领会管理的本质，认识什么是“识人心，懂人性”，如何做到人事合一。最终，我们的业务每年都在翻倍增长。俞头在这本书里通过方法论输入、场景代入的形式系统概括了自己的核心管理思想和方法论，对于管理者来说，这绝对是一本不可多得的好书。

吴晓波　财经作家，890新商学、蓝狮子出版创始人

俞朝翎作为阿里中供铁军原全国总经理，不仅带领铁军创造了超常规的业绩增长神话，还亲手搭建了很多管理体系与制度。这本新书是他对自己二十多年的管理经验的首次系统化总结，对于团队管理、业务增长方面的难题，他往往能一针见血地点出其中的症结，并给出有效的解决方法。相信他的这本新书会给很多管理者、创业者带来启发。