第23章 谈判的逻辑言之凿凿，有逻辑才能战斗下去(4)

在商场谈判中，当谈判的多阶段博弈处于单数阶段时，先开价者具有“先发优势”；而处于双数阶段时，后开价者具有“后动优势”。这种现象在商场竞争中非常多见：非常急切想买到物品的买方，通常要以高一些的价格购得所...