第11章 准备谈判：谈判成功源于准备充分(4)

值得注意的是，目标一定要是明确、具体、可实现的，三者缺一不可。唯有明确才具有指示性，才能让我们避免被各种突发情况扰乱步伐；唯有具体才具有可执行性，如“要取得应该取得的利益”远没有“要让对方将价格降为×...