赢单罗盘：大客户销售制胜之道

销售罗盘精品销售课程和工具

32.赢单Y90

31.绩效提升密码

30.关键绩效指标

29.成为销售教练

28.双周分析会

27.策略工作坊

第6章即刻启动

小 结

26.制胜策略

25.资源调配

24.行动部署

23.战术要点

22.布局原则

21.形势定位

第5章策略布局

小 结

20.形势雷达

19.角色雷达

18.赢单指数

17.组织结构

第4章罗盘分析

小 结

16.结果与赢

15.支持程度

14.反馈支持

13.参与影响

12.四角九力

第3章角色分析

小 结

11.形势三维

10.自我感觉

9.紧迫程度

8.竞争形势

7.所处阶段

6.销售目标

第2章项目形势

小 结

5.理想模型

4.市场地位

3.市场阶段

2.机会类型

1.客户与项目

第1章客户背景

引言 销售那些事儿

序

版权信息

封面

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序

引言 销售那些事儿

第1章客户背景

1.客户与项目

2.机会类型

3.市场阶段

4.市场地位

5.理想模型

小 结

第2章项目形势

6.销售目标

7.所处阶段

8.竞争形势

9.紧迫程度

10.自我感觉

11.形势三维

小 结

第3章角色分析

12.四角九力

13.参与影响

14.反馈支持

15.支持程度

16.结果与赢

小 结

第4章罗盘分析

17.组织结构

18.赢单指数

19.角色雷达

20.形势雷达

小 结

第5章策略布局

21.形势定位

22.布局原则

23.战术要点

24.行动部署

25.资源调配

26.制胜策略

小 结

第6章即刻启动

27.策略工作坊

28.双周分析会

29.成为销售教练

30.关键绩效指标

31.绩效提升密码

32.赢单Y90

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