第1章 序言1
第2章 序言2
第3章 害怕主动约见客户，担心被客户拒绝
第4章 业绩不断下滑，心理压力大
第5章 拜访陌生客户，客户态度不友好
第6章 看到同事业绩做得比自己好，心里就不舒服
第7章 拜访陌生客户被前台阻拦，没有见到负责人
第8章 大客户仗着与老总的交情，根本不把你放在眼里
第9章 有过不愉快合作经历的客户，害怕再与他接触
第10章 刚拜访完的客户，下次再见就不认识你是谁
第11章 接待你的人级别低，觉得他们不够资格与你谈
第12章 每次见客户，你都需要重新自我介绍
第13章 近期的烦心事让你无心应对客户
第14章 积极找你的客户，暂时合作价值不大
第15章 客户对你的开场介绍感到厌烦
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第16章 听完介绍，客户找不出与你合作的价值点
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第17章 客户对你有成见，不喜欢与你交流
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第18章 客户总说对手比你好
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第19章 客户同时与多家同行交涉
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第20章 你越主动介绍，客户越反感
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第21章 客户总是嫌你推荐的产品价格高
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第22章 客户多次否定你的销售提案
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第23章 客户到处打听你说的承诺是真是假
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第24章 客户不知道自己到底想要什么
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第25章 客户明确表示要哪种产品，但现在该款产品缺货
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第26章 客户只对品牌产品感兴趣，对杂牌产品排斥
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第27章 客户追求个性差异，只对定制品感兴趣
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第28章 合作多年的老客户，与你联系减少
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第29章 客户的合作“要求”越来越多
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第30章 同意了客户的各项要求后，客户仍然没有下单的意思
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第31章 客户拿没时间当借口，拒绝约见
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第32章 客户找各种借口多次压低价格
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第33章 朋友的一句劝告，使客户放弃与你合作
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第34章 客户以不确定产品的真假为由，放弃购买
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第35章 客户对公司提供的帮扶政策不满，拒绝合作
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第36章 你的谈话内容触及客户的痛处，让客户失了“面子”
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第37章 客户不跟陌生的人谈合作
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第38章 心急成单，却不得不在核心利益上让步
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第39章 因为某个问题双方僵持不下，陷入僵局
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第40章 客户要好东西，你推荐高价的，却遭到客户的否定
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第41章 客户对你推荐的产品总是不满意
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第42章 客户找理由延迟成交时间，试图等待有利时机
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第43章 签单前期，获知客户的财务出现问题
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第44章 你一出业绩，同事就说三道四
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第45章 协作销售，同事之间却互不通气，导致失单
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第46章 同事打着你的旗号找你的客户合作
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第47章 你想绕开同事，独自跟单
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第48章 因客户资源或利益分配问题，与同事发生冲突
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第49章 遇到难题就按照经验 惯例处理，成效不明显
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第50章 不知道同事最近都在忙什么
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第51章 跟知心人讲客户的信息，最后客户被他挖走
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第52章 你害怕与上级沟通，不知道说什么
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第53章 与同事沟通，通常都是“主讲”
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第54章 与领导谈话，不喜欢发表意见
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第55章 你跟同事总聊不到一起
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第56章 有了稳定客源后，就懒得寻找新客户了
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第57章 看到同事当领导，自己也想转型做管理
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第58章 自己总在成单的时候“掉链子”
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第59章 被同一客户拒绝多次，打算放弃
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第60章 犯错被重罚，因此丧失斗志
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第61章 自己比别人干得多，获得的回报却比别人少
更新时间：2015-06-10 15:30:57
完结共61章
倒序